מי אני באמת
זהבה מלכה
צמחתי מהשטח, מהעשייה, מהמפעל עצמו.
לא נכנסתי לעולם השיווק דרך דלתות זכוכית. התחלתי את הדרך שלי כחיילת משוחררת ב־MIS – אז סטארט־אפ קטן בראשית דרכו, שלימים הפך לאחת מיצרניות השתלים הדנטליים המובילות בעולם.
כעובדת מס' 4 בחברה קטנה ומתפתחת עשיתי הכול – ממיון חלקים וביקורת איכות, דרך אריזות ומשלוחים לחו"ל, ועד הנהלת חשבונות ושכר. וכשהיה צורך – גם קפה לאורחים.
למדתי תוך כדי תנועה, ועברתי שלב אחר שלב – מהייצור, דרך הכספים ועד לשיווק. במשך יותר מ־15 שנה גדלתי יחד עם החברה, מתוך השטח עצמו.
בהמשך הדרך, כבר הייתי חלק מצוות ההקמה של מפעל רפואי – מהרעיון ועד לאקזיט.
לאחר מכן עבדתי בצוותי השיווק של חברות רפואיות וטכנולוגיות כמו TAG Dental ו־Ditron, שם הובלתי תהליכים בארץ ובחו"ל:
גיוס והובלת מפיצים, ארגון כנסים, ניהול תקציבים, הפקת חומרים – כל מה שישב תחת שיווק.
וכשצריך – עולים גם על מטוס.
טסתי ל־24 שעות לארה"ב כדי לסגור הסכם הפצה.
הגעתי ליום ראיונות במדריד לגייס סוכני מכירות למפיץ חדש שאיתרתי.
לא ניסיתי להרשים – פשוט עשיתי את מה שצריך.
כי ב־DNA שלי – אני מתייחסת לעסק כאילו הוא שלי.
שיווק תמיד היה חלק מהעשייה שלי,
אבל רק מתוך השטח הבנתי את מקומו האמיתי.
שיווק הוא לא מחלקה נפרדת – הוא חלק בלתי נפרד מהתוצאה העסקית.
אפשר לייצר את המוצר הכי טוב בעולם – אבל בלי שיווק מדויק ומכירה נכונה – זה פשוט לא זז.ולא צריך תקציבי ענק או קמפיינים נוצצים כדי שזה יעבוד. צריך להבין את העסק, להכיר את הלקוחות, ולדעת בדיוק איפה לשים כל שקל.זו בדיוק הגישה שאני מביאה: שיווק חכם, מדוד, שמתאים למה שהעסק באמת צריך – עם הבנה, אחריות ותוצאה מדויקת.כי בסוף, זה לא רק הסיפור של העסק – זה איך מספרים אותו, ולמי.
כמו הינשוף – אני רואה את התמונה הרחבה, ומביאה תוצאה מדויקת.
מה אני עושה בפועל
לא רק מייעצת
נכנסת פנימה ומובילה תהליך
אני נכנסת פנימה – כדי לוודא שמה שצריך לקרות, קורה.
בדיוק במינון שמתאים לעסק: אסטרטגיה, ביצוע, ניהול – או הכול יחד.
לפעמים אני מחזיקה את כל תחום השיווק. לפעמים רק תהליך נקודתי.
אבל תמיד מתוך ראייה מערכתית, סדר עבודה ברור, ואחריות אמיתית לתוצאה.
מה זה כולל בפועל?
גיבוש אסטרטגיה שיווקית
ברמה עסקית ותפעולית
ליווי מיתוג, מסרים וחומרים שיווקיים
כולל תכנון והפקה
ניהול נכסים דיגיטליים ותוכן
ניהול ספקים חיצוניים
(גרפיקה, דפוס, צילום וכו’)
קשר שוטף עם לקוחות עסקיים
כחלק ממערך הצמיחה
ניהול משימות, סדרי עדיפויות ועמידה ביעדים
חלק מהביצוע – אני עושה בעצמי.
חלק – מול ספקים חיצוניים. אבל הכול עובר דרכי.
אני זו שמנהלת את התהליך, עומדת בזמנים, שומרת על התקציב, ודואגת שכל חלק יפגוש את הידיים הנכונות.
מהצד שלך – יש כתובת אחת שמחזיקה את כל הפאזל: יודעת איפה כל דבר עומד, מתי הוא יוצא החוצה וכמה הוא עולה.
אין צורך לרדוף אחרי מעצבים, כותבים או אנשי דיגיטל – יש מי שמחזיקה את הכול.
זה מה שמאפשר לך להתרכז בניהול – ולדעת שהשיווק מתנהל בדיוק כמו שצריך.
אני מציעה ליווי שיווקי לעסקים קטנים, סטארט־אפים וחברות תעשייתיות – שצריכים סמנכ"ל שיווק חיצוני שמבין מערכת, מדבר תוצאה ומזיז דברים.
זו לא רק עצה – זו הובלה בפועל, עם כל היתרונות של חברת שיווק מנוסה – בלי כל המשקל של תקנים ותקורות.
למי זה מתאים?
שתדבר בגובה העיניים, תראה את התמונה,
ותדע לשים את האצבע בדיוק איפה שצריך להזיז.
חברות שליוויתי
מהשטח – ועד החזון
ליוויתי חברות בתחומי רפואה, תעשייה, טכנולוגיה ושירות –
עם מנכ"לים שמובילים מערכות מורכבות, ועם עסקים שצריכים יד ביצועית אמינה בצד השיווקי.
הייתי שם כשהקימו מפעל רפואי.
כשהתכוננו לפתח שווקים חדשים.
כשרצו לגבש אסטרטגיה, או פשוט לא היה מי שיחזיק את הדברים.
כל אחת מהחברות האלו הגיעה מנקודה אחרת –
חלק חיפשו להתרחב בינלאומית, אחרים חיפשו מישהי שתנהל את כל השיווק בפועל.
כנותנת שירותי שיווק לעסקים, חברות סטארט־אפ וארגונים מבוססים – אני מתאימה את הליווי למה שהעסק באמת צריך.
רגע אחד של שיחה – יכול להזיז תהליך שלם
אם משהו ממה שקראת כאן גרם לך לעצור,
אם הבנת שאתה צריך מישהי שתיכנס פנימה ותזיז דברים באמת –
אני כאן.
כמו הינשוף – אני רואה את התמונה הרחבה, ומדויקת בפרטים.
אפשר להתחיל משיחה קצרה,
אפשר לשלוח כמה מילים בטופס –
ואפשר פשוט לכתוב לי בוואטסאפ.